Почему фотографии действительно влияют на продажи?
Как часто вы слышите словосочетание «продающие фото товара»? Почему фотографии влияют на продажи и как все устроено?
В какой-то момент каждый продавец или производитель товаров сталкивается с тем, что нужно презентовать свой продукт – неважно, на собственном сайте или на площадке маркетплейсов. И тут мы замечаем: одни товары продаются отлично, а другие, вроде бы из той же категории, – не очень.
Если с составом продукта всё в порядке, доставка и логистика тоже на высоте, упаковка продумана, отзывы положительные – скорее всего, дело в фотографиях.
Начнем с простого – качество фотографий
Прежде всего, посмотрите на качество изображений.
Фото должно быть достаточно освещенным: не должно быть провалов в тенях или пересветов. Например, на чёрной футболке должна быть видна фактура ткани, складки и мелкие детали.
Кстати, о деталях. Фотографии должны быть резкими и четкими, каждый элемент товара – в фокусе.Не должно быть размытых краев или не читаемых деталей.
Посмотрите на цветопередачу. Правильно ли отображен цвет товара? Сравните фото на разных мониторах, при дневном освещении – с реальным продуктом.
Если на вашем товаре есть этикетка – обратите внимание, не перекрывает ли блик важные части названия и можно ли прочитать весь текст. Ну и банально: ровно ли она приклеена?
Если по всем этим пунктам всё отлично – поздравляем, у вас качественная фотография для сайта.
Такие снимки отлично подходят для каталога, ведь они просто и честно показывают товар.
Но продают, к сожалению, не они. Продают имиджевые фотографии.
Почему имиджевая фотография работает?
С имиджевыми фотографиями всё сложнее. Здесь уже недостаточно просто резкости и правильного освещения.
Глядя на такую фотографию товара, у человека должно возникнуть желание обладать этим продуктом.
Эта фотография цепляет внимание буквально за секунды и вызывает эмоцию — то самое «хочу».
Но важно понимать, что не всё, что привлекает внимание, работает на продажу.
Изображения в вызывающих позах, кричащие цвета или шрифты могут собирать клики, но не приносят конверсий. Покупатель не захочет продукт, если он выглядит дёшево.
Что делает фото по-настоящему “продающим”?
Композиция. В рекламном фото редко присутствует только сам продукт, он всегда встраивается в окружение которое подчеркивает его достоинство. Это окружение можно построить отталкиваясь от многих факторов. От цвета самого товара – есть выгодные сочетания цветов и цветовая гармония. От состава товара – например косметические средства или продукты питания. От философии бренда, если она уже сформирована. Например, если бренд косметики делает акцент на экологичности – логично добавить в кадр природные элементы.
Креатив. Это фотографии, которые чуть ломают привычное восприятие. Это сочетание не сочетаемого. Игра масштабов, нестандартный ракурс – всё, что заставляет взгляд задержаться и рассмотреть. Этих секунд достаточно, чтобы человек заинтересовался и начал глубже изучать продукт.
Эмоция и ассоциация. Существует много компаний производящих крем для лица, но мало компаний продающих ощущение свежести и молодости от этого крема. Есть много производителей обуви, но мало продавцов продающих комфорт получаемый от обуви.
Чтобы сделать фото товара, которое вызывает эмоции, часто нужна модель, подходящая вашему бренду. Для таких фотографий нужны модели которые смогут показать эмоции наслаждения, комфорта, радости или счастья от обладания вашим товаром. Но не любая модель подойдет именно для вашего бренда. Бывает, люди просто не ассоциируют себя с этой моделью и проходят мимо. Типаж модели должен подходить вашему бренду, он не должен отталкивать покупателя и не должен быть слишком ярким, чтобы не отвлекать на себя внимание от вашей продукции
И все таки, что продает?
Фото, которое продает товар, — это не просто технически хорошая картинка.
Это кадр с идеей, настроением и смыслом. Оно передаёт философию бренда и эмоцию, которую хочется испытать.
Композиция, креатив, эмоции — три составляющих, на которых держится продающая фотография.
Если вы хотите, чтобы изображения действительно работали на вас, обратитесь к профессионалу.
Как предметный фотограф и фотограф в Москве, мы помогаем создавать фотографии, которые не просто показывают товар, а делают его желанным.
Хорошая фотография для сайта — это не просто картинка, это инструмент продаж.
